《新型玻璃》教学设计之二－教学教案

　　（一）导入：
　　同学们，今天我作为华能科技公司业务部的经理将以《新型玻璃》一课对大家进行培训，希望你们都能成为小小推销员，大家有信心吗？
　　(二) 培训阶段：
　　1．我们公司新开发了好几种新型玻璃，大家想了解吗？快点打开书，谁来读读第一段？其他人想想这是什么玻璃？它又有什么特点和作用呢？
　　　　　板书：　名称　　　　　特点和作用
　　　　　　　　　夹丝网　　　　防盗玻璃自动报警
　　2．我们公司有一位推销员在推销这种玻璃时，遭到了客户的拒绝，这是为什么呢？请大家看投影。

　　幻灯：推销实录
　　[客户背景] 
　　一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购买病房需要的玻璃。
　　[推销过程] 
　　推销员：嘿！我是华能科技公司推销部的业务员，我公司新开发了一种产品，名叫“夹丝网防盗玻璃”。
　　客户：（表情）不满意地皱起眉头。
　　推销员：这种玻璃的特点是可以自动报警，用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常便宜，100元一平米，如果你们需要，可以找我。
　　客户：（不耐烦地）太贵了！我们这里根本不需要这样的玻璃，请你快离开这里吧！
　　3.应该怎样做呢？谁来读一读“推销方法启示”？其他人想这四条中哪一条最重要呢？
　　幻灯：推销方法启示
　　（1）说话要有礼貌，态度诚恳。
　　（2）了解客户的需求，说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。
　　（3）根据客户的心理，实施相应的价格优惠。
　　（4）留下自己的联系方式。
　　4．谁愿意按照这四条方法来试一试？其他同学都来当评委。
　　（三）实践阶段
　　1．刚才，我和这位同学的合作十分成功，你们都很想试试吗？
　　看课文的第2—5自然段，根据自学提示自学。
　　幻灯：自学提示
　　（1）自由读课文第2——5自然段，边读边画出玻璃的名称、特点和作用。
　　（2）四人小组交流并填表。
　　2．汇报自学成果。
　　有没有不同意见？
　　3．今天，有几个需求单位听说我们正在进行新型玻璃的推销培训，特意赶来了。你们看，他们都是哪些单位呢？
　　贴到黑板上：高层建筑承建单位
　　　　　　　　普通居民住宅开发公司
　　　　　　　　闹市区的医院
　　4．你喜欢哪一种新型玻璃呢？你喜欢的新型玻璃又适合哪一个呢？自己先来想一想。现在，两人一组进行练习，每位同学都要各当一次推销员和客户。
　　5．请你向大家汇报一下你是怎样推销产品的？各位评委要认真听，仔细评。
　　（四）扩展阶段
　　1．同学们已经初步掌握了推销技巧，我们班同学课下还搜集了一些资料，谁为大家介绍一下？
　　2．你还想发明什么新型玻璃？
　　（五）总结阶段
　　同学们，今天的推销培训就先到这里，希望你们在生活中要加强训练，我相信，等到培训班结束那一天，同学们都会成功的！